14 Replies Latest reply: Feb 13, 2012 6:16 PM by rodrigo silvestre RSS

    Projeção de vendas

      Pessoal, boa tarde!
      Gostaria que vocês me dessem umas dicas, referente a que maneira eu poderia fazer uma análise no qlikview para projetar as vendas.

      Alguém já fez algo parecido que poderia me dar umas idéias?


      De repente algo em que através dos meses anteriores eu projeto os próximos meses, utilizando-se do ano anterior e atual?

       

      Alguém tem alguma dica?

       

      Desde já agradeço a ajuda de todos!

      Abs,

      Juliana Holstein.

        • Projeção de vendas
          rodrigo silvestre

          Boa tarde,

           

          Há várias maneiras para isso. A idéia principal seria ,por exemplo, em uma projeção para o próximo mês, multiplicarmos a venda do último mês pela porcentagem de crescimento mensal do último período ( ano, semestre...).

          Porém a várias particularidades de cada empresa, é interessante também analisar o mesmo mês , nos últimos 2 anos, pois a maioria das empresas tem picos de vendas em determinados períodos do ano.

           

          Uma dica de análise simples e que fica legal, é vc montar um gráfico de vendas por um período ( ano, mes, mes/ano, dia) e nesse gráfico marcar a opção linear na aba de expressões la embaixo.

          essa opção desenha uma linha no gráfico com a crescente daquele período.

           

          Abraço

          Rodrigo Silvestre

            • Projeção de vendas

              Olá Rodrigo, bom dia!

              Obrigada pela resposta. Posso te fazer algumas perguntas sobre o que você já me falou?

               

              1) Quando você fala em % de crescimento mensal do último período(ano, semestre), podes me dar um exemplo?

              Você pega janeiro/2012 e multiplica por exemplo com o que? Soma as últimas vendas do semestre e faz uma média?

               

              2) A questão que você comentou sobre a sazonalidade de vendas em período é realmente interessante e faz sentido. Neste caso como você faria, somaria por exemplo jan/2012 e jan/2011 e projetaria fevereiro?
              Ou somaria jan/11 e jan/10 para projetar jan/12?  Como faria, vc analisaria quanto cresceu por exemplo, jan/2011 em relação a jan/2010 e projetaria para jan/12?

               

              3) Quanto ao gráfico acho legal montar este tipo de gráfico, mas neste caso eu não conseguiria projetar o próximo mes ne? A idéia do usuário é que eu consiga mostrar uma projeção de quanto ele tem que vender nos próximos meses..

               


              Desde já agradeço sua ajuda!


              Abs,

              Juliana.

               

               

              A

                • Projeção de vendas
                  rodrigo silvestre

                  Ok.. vamos lá então...

                   

                  1) a média de meses do período, menos o valor do primeiro mês (ex: média de jan a dez - jan) esse seria o crescimento total daquele período. Dividindo pelo número de meses do período ( no caso do exemplo 12 meses) você obtem a média mensal desse crescimento. (isso pode ser feito em porcentagem também)

                   

                   

                  2)  há 2 maneiras: a primeira seria como vc falou ( vamos usar o mês de fev , por exemplo) ... através do crescimento de fev/09 para fev/10 para fev/11, você projetaria fev/12...

                  a outra maneira seria através do crescimento de jan - fev dos anos anteriores ...  essa porcentagem de crecimento multiplicaria pelo valor de jan atual.

                   

                  3) Se você fizer o que foi dito no passo 1 e 2, no script, é possível você criar uma tabela ( projeção) com as vendas dos meses futuros. Criando um campo para diferenciar a tabela projeção e atual, você pode no gráfico diferenciar por cor. Acredito que ficaria bem legal.

                   

                  Abraço

                  Rodrigo Silvestre

                    • Re: Projeção de vendas

                      Olá Rodrigo,
                      Se não for pedir demais, você pode me dar mais uma ajuda?
                      Em anexo tenho um .qvw com uma tabela de faturamento com valor de ano, mes e valor com os anos de 2010 e 2011.

                       

                      Será que podes complementar esse arquivo que mandei de exemplo, com algum informações práticas, desta que você citou no texto anterior?

                       

                      Desde já agradeço sua ajuda!
                      Como sou nova no Qlikview, algumas coisas ainda fico um pouco perdida.. Até pegar todos os macetes.. vai demorar.

                       

                      Abraço,

                      Juliana

                      • Projeção de vendas

                        Olá Rodrigo, boa tarde!
                        Poderias me dar um exemplo de como fazer um script para que eu consiga calcular :

                         

                        1) a média de meses do período, menos o valor do primeiro mês (ex: média de jan a dez - jan) esse seria o crescimento total daquele período. Dividindo pelo número de meses do período ( no caso do exemplo 12 meses) você obtem a média mensal desse crescimento. (isso pode ser feito em porcentagem também)

                         

                        2)  há 2 maneiras: a primeira seria como vc falou ( vamos usar o mês de fev , por exemplo) ... através do crescimento de fev/09 para fev/10 para fev/11, você projetaria fev/12...a outra maneira seria através do crescimento de jan - fev dos anos anteriores ...  essa porcentagem de crecimento multiplicaria pelo valor de jan atual.

                         

                        A idéia que você sugeriu de criar uma tabela ( projeção) com as vendas dos meses futuros, criando um campo para diferenciar a tabela projeção e atual e depois diferenciar no gráfico com cor, achei super legal.

                         

                        Só preciso de ajuda para fazer este script?
                        Consegues me passar um modelinho rapido? Utilizando um campo ano, mes, dia e valor?

                         

                        Desde já eu te agradeço,
                        Juliana.

                          • Projeção de vendas
                            rodrigo silvestre

                            Olá Juliana,

                             

                            Dei uma olhada aqui, mas não achei nenhum exemplo disso e infelizmente estou sem tempo para montar um.

                             

                            O que eu lhe apresentei é apenas a idéia, dando algumas sugestões, mas como eu falei, a várias outras maneiras de se projetar uma venda.

                            Tem vários materias na internet com formulas e exemplos de projeção que podem ser aplicados no QlikView.

                             

                            Att

                            Rodrigo Silvestre

                              • Projeção de vendas

                                Olá Rodrigo, bom dia!
                                Tudo bem, compreendo.

                                 

                                Só uma dúvida rapidinha, se eu quiser somar em uma coluna por exemplo:

                                 

                                O valor do mes anterior como posso fazer usando set analysis.
                                Por exemplo tenho a coluna dos meses:

                                jan       

                                fev

                                mar

                                abr

                                mai

                                jun

                                ...

                                 

                                na coluna de janeiro quero pegar o valor de realizado de dezembro do ano anterior e na coluna de fevereiro o realizado de janeiro. Quero colocar sempre o realizado do mes anterior

                                 

                                Desde já grata pelas dicas.

                                 

                                Abraço,
                                Juliana.

                                  • Projeção de vendas
                                    rodrigo silvestre

                                    set analysis para o o mês anterior (usando um campo mês numérico):

                                     

                                    sum( {1<mês = {$(=mês - 1)}>} Valor)

                                     


                                    Porém acredito que o above ja resolve seu problema...tente colocar

                                     

                                    above(valor,1)

                                     

                                     


                                      • Projeção de vendas

                                        Rodrigo, uma perguntinha rápida:


                                        Fiz o cálculo do crescimento do período

                                        ((media do ano(jan a dez) - jan)  / 12.

                                        Exemplo:

                                        Média: 27.562,08

                                        Jan: 12.873,46

                                         

                                        Dividindo: media/jan = 14.778,62

                                        este resultado dividido por 12 = 1.231,55  . Este então é a média mensal do crescimento.

                                         

                                        Agora falando em percentuais só uma dúvida, eu divido os 1.231,55  pelo valor que deu a divisao media/jan (14.778,62) ou pelo valor de janeiro (12.873,46).?

                                         

                                        Desculpe o incomodo.

                                         

                                        Agradeço, desde já!

                                        Abs,
                                        Juliana.

                                          • Projeção de vendas
                                            rodrigo silvestre

                                            Dividindo: media/jan = 14.778,62

                                            vc quiz dizer média - jan né ??

                                            ali vc tem o crescimento em valor 14.778,62...

                                             

                                            se vc dividi media / jan ... vc tem em porcentagem ...  vai da mais ou menos 210 % - 100% ...

                                            crecimento de 110% no total do ano...

                                            110% / 12 meses ... o que da +- 9% a média mensal de crecimento nesse ano...

                                             

                                            você pode usar essa média como uma das bases para sua analise de projeção...

                                             

                                            att

                                            Rodrigo Silvestre.

                                              • Projeção de vendas

                                                Olá Rodrigo, obrigada pela ajuda!
                                                Estou utilizando várias opções para propor como váriaveis para fazer a projeção.

                                                 

                                                Estou tentando fazer  o seguinte, mas não estou conseguindo chegar no valor anterior quando o mes é janeiro.

                                                Teria que buscar um valor de dezembro do ano anterior.

                                                 

                                                O cálculo que  estou fazendo é o seguinte:

                                                 

                                                Exemplo:
                                                1)Estou na coluna de projeção de Fevereiro de 2012, nela quero fazer:

                                                --> soma de janeiro de 2011 + soma de janeiro de 2012.

                                                2) Coluna de projeção para Março de 2012:

                                                --> coluna de fevereiro de 2012 (projeção) + realizado em março de 2011;

                                                3) Coluna de projeção para Abril 2012:

                                                --> coluna de projeção de Março + realizado de abril de 2011;

                                                -- e assim sucessivamente...

                                                 

                                                Agora quando chego para provisionar por exemplo janeiro de 2013.
                                                Eu tenho que pegar  a provisão de Dezembro de 2012 + realizado de janeiro de 2012.

                                                 

                                                A idéia da fórmula é a seguinte:


                                                Provisão do mês anterior + realizado do mês do ano anterior

                                                Ex: Provisiona março/2012 =  provisão fev/2012 + realizado fev/2011

                                                 

                                                Usei o ABOVE para pegar do mes anterior  above(valor,1), mas no caso que citei, quando provisiono janeiro, tenho que pegar do mes de dezembro do ano anterior.. daí não funcionou..

                                                 

                                                Terias alguma dica?

                                                 

                                                Desde já agradeço..
                                                Abs,

                                                Juliana Holstein.

                                                • Re: Projeção de vendas

                                                  Rodrigo, exemplificando  o que te mandei no histórico anterior:

                                                  Veja o print, consegui fazer a projeção da maneira que queria, menos para o mes de janeiro, pois o mês anterior a janeiro é de outro ano.

                                                   

                                                  A fórmula que estou usando:

                                                   

                                                  (Sum({$<PROJECAO_DT_ANO={$(=Only(PROJECAO_DT_ANO)-1)}>}  PROJECAO_QT_PRODUTO*PROJECAO_PRECO_UNIT_FATURADO))
                                                  +
                                                  Above(sum(PROJECAO_PESO_LIQUIDO * PROJECAO_PRECO_UNIT_FATURADO),1)     

                                                  Juliana.

                                • Re: Projeção de vendas
                                  Elton Baptista

                                  boa noite,

                                   

                                  Nao poderiamos fazer algo como:

                                   

                                  =avg( {<Ano=, Mês={Mês}>} Valor_nota)

                                   

                                  Testei e nao consegui fazer funcionar, mas imagino que excluindo o ano da selecao (pegando todos os anos presentes na nuvem) e determinando o mes eu consiguiria a média para todos os meses anteriores...

                                   

                                  Estou viajando?