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Proyección
Hola, alguien sabe si es posible hacer algún tipo de proyección de ventas ?
Los datos que tengo son las ventas de mis productos por día, mes, año, y los objetivos de los mismos por mes y año.
Muchas Gracias!!
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Hola,
Si, claro que es posible.
Tienes diversos métodos matemáticos que básicamente analizan los datos que tienes reales, se ajustan a un modelo de curva (polinomios ortogonales, mínimos cuadrados, etc) y se proyectan a futuro en base a ese modelo.
Además si tienes datos históricos de años anteriores se puede modelar el comportamiento de la curva para que tenga en cuenta estacionalidades y temas parecidos.
Dependiendo de la cantidad y calidad de los datos que tengas y de lo dependientes que sean de "aspectos" externos las previsiones son mejores o peores.
Espero haberte ayudado.
Si necesitas algo mas, no dudes en pedirlo.
Saludos,
Enrique Colomer


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Hola Natalia:
Yo uso fórmulas que extrapolan datos de periodos anteriores combinados con las ventas del año en curso para obtener una proyección.
Siempre dependerá del tipo de proyección que guste a cada gestor de negocio
Saludos
Joaquín

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Gracias Enrique!!
Tendrás algún ejemplo simple como para estudiarlo o investigar un poco mas? Estoy usando Qlik Sense Desktop
Mil gracias! Saludos.

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Gracias Juaquin también. Si alguno tiene algún ejemplo simple como para ver y profundizar...les agradezco muchísimo!!


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Hola Natalia:
En nuestro caso usamos una muy sencilla
(SUM( if( InYearToDate(Fecha, (UltimoDiaMesAnterior), -0), ImpVentas ,0)))
*
(12 / num(month(UltimoDiaMesAnterior)) )
Con esto extrapolamos al resto del año actual la media de las ventas mensuales del año en curso.
Siempre partirás de una fórmula para calcular el acumulado de ventas (el sum ...) y un factor multiplicador que puede variar en base a tu método de proyección.
Saludos
Joaquín

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Espero te sirva.


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Puedes mirar este link:


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O también este:

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Muchas gracias Joaquín! Voy a probar como me sale después comento.

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